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Maggio 26, 2020
Speed, Accuracy and Quality:Locatelli Macchine for Carl Hansen
Novembre 26, 2021
Eine tolle Zeit
Meine Arbeit für LOCATELLI MACCHINE als deutscher Generalvertreter
Mein Leben und das Leben meiner Familie hat sich fast immer um Holzdrehautomaten „gedreht“. Die ersten fünfundzwanzig Jahre meines Beruflebens als Käufer von Holzdrehautomaten, die zweiten 25 Jahre als Verkäufer von Holzdrehautomaten.
Seit 1976 war ich stolzer und auch beneideter Besitzer einer „LOCATELLI BIGARIETE“.
Eine tolle Maschine, elektronisch gesteuert und den Maschinen der damaligen Konkurrenz weit überlegen.
In den achtzigern ging der Bedarf an Holzdrehteilen stark zurück, mehrere meiner Kunden gingen in Konkurs, sodaß wir überlegen mußten, wie wir diese Krise überleben könnten. Als ich dann meine Bigariete 1985 verkauft habe, kamen mehrere Zufälle zusammen.
Der Käufer meiner Bigariete benötigte Hilfe die Maschine in Betrieb zu nehmen.
Der damalige Vertreter der Firma Locatelli Macchine beendete gerade seine Tätigkeit. Meine Anfrage darauf bei Locatelli Macchine, ob man eventuell an einer Zusammenarbeit mit mir interessiert sei, führte dann 1986 auf der „INTERBIMALL“ zu der Vereinbarung, daß ich ab sofort neue Locatelli Maschinen in Deutschland verkaufen durfte.
Ich bin bestimmt nicht „der geborene Verkäufer“, wie die meisten meiner Kollegen, die alles verkaufen können. Ich mußte das Interesse der Käufer mit meinen Kenntnissen über das Holzdrehen wecken. Wichtig war, daß sie sich überhaupt auf ein Gespräch mit mir, einem Vertreter einer italienischen Maschinenfabrik in ein Gespräch einließen.
Die meisten der deutschen Drechsler trugen ein Dickes Brett vor dem Kopf mit der Beschriftung Hempel. Meine Aufgabe war, dieses Schild durch ein Schild mit der Aufschrift LOCATELLI zu ersetzen. Durch meine Begeisterung für die Locatelli Maschinen konnte ich viele Hempel Anhänger überzeugen und als Folge habe ich viele Hempel Maschinen in Zahlung nehmen müssen.
Als ich mit meiner Tätigkeit für Locatelli anfing, wurde ich von den Hempel Leuten, vor allem auf den Messen, wo wir uns begegneten, belächelt.
Ohne zu Übertreiben kann ich, glaube ich behaupten, daß ihnen das Lächeln gründlich vergangen ist. Zwischen 1986 und 2000 habe ich ca. 150 neue Locatelli Maschinen verkauft.
Zusammen mit Freunden von Locatelli Macchine habe ich viele Messen in Hannover und Mailand durchführen dürfen. Ich habe aber auch auf kleineren Messen eigene Stände aufgestellt, Z.B.in Stuttgart, Leipzig oder Dresden. Die interessanteste und spannenste Messe für mich war aber eine Messe in Singapore die ich zusammen mit Frau Locatelli durchführen durfte. Drei von mir nach Malaysia verkaufte Maschinen haben wir dort ausgestellt.
Mein schönstes Erolgserlebnis hatte ich aber auf einer Hausausstellung in Deutschneudof im Erzgebirge. Die Besucher hatten zweierlei Vorurteile. Das erste Vorurteil war, vorsicht ein Wessi. Das zweite Vorurteil war, vorsicht eine italienische Maschine. Der Kunde, ein älterer Herr war, glaube ich nur zur Ausstellung gekommen, um uns mal zu zeigen, daß wir doch keine Ahnung von dem haben, was wir verkaufen wollen. Er kam morgens gegen 9°°. Ziemlich großkotzig. Er wurde immer ruhiger während unserer Gespräche. Zwischendurch besuchte er andere Aussteller. Immer wieder kam er bei uns vorbei, diskutierte mit mir und sah sich wirklich jede Kleinigkeit an der ausgestellten Miniariete 45 an. Kurz und Gut. Nachmittags um 18°° hat er dann eine Bestellung der Maschine unterschrieben. Die Maschine aber auch meine eigene Begeisterung für die Maschine, die ich ihm verkaufen wollte, hatten ihn überzeugt.
Es war eine sehr schöne Zeit, die Zusammenarbeit mit Locatelli Macchine. Es war nie langweilig. Die meisten meiner Kunden waren zufrieden mit den LOCATELLI Maschinen und mit meiner Tätigkeit. Viele von denen rufen noch heute bei mir an, nicht nur um einen Ratschlag zu bekommen, "Just for chatting".
Heute hat die dritte Generation die Geschäftsleitung bei Locatelli Macchine. Auf das Erreichte kann sie stolz sein. Die konsequent immer weiter entwickelten modernen Holzdrehautomaten sichern Locatelli Macchine die Zukunft, wenn die nachfolgende Generation ebenso viel Einsatz, Idealismus und Herzblut in die Firma einbringt, wie die jetzigen Inhaber. Kompliment !
